如何判断客户是要买机器还是骗方案 超声波线束焊接机销售员谈经验
发布日期：2024-03-10
许后来自从被邓总提拔做业务员不论是开发客户还是维护客户都表现出了积极的态度和行动，业绩上有的月份还能排到部门第一，3月份刚开始就卖了8台超声波线束焊接机。
超声波线束焊接机
今天下午熊总监、小马、吴铁都没有出差，大家在业务办公室一边泡茶一边聊天，谈客户、谈收款、谈在客户那边遇到的形形色色的人物。许后来提到“在接触客户的过程中如何判断他是来买机器还是骗方案？”这个问题大家都发表了各自的看法，许后来谈了去年遇到一个案例：客户在东莞东坑，说要采购超声波线束焊接机让我到现场洽谈，到了现场他带我看了产品，讲了技术要求，还给了我材料让我回公司后打样寄给他，还要出一个详细的方案。后来样品和方案都确认好了，价格也报给他了。我问他什么时候下订单，这个时候他说该项目要看今年的订单情况，如果他们能在客户那里中标就马上订，中标的结果要半年后才知道。这时候我明白了，出现这样的情况大概率是不会定机器了，他最需要的是我们提供的可行性方案和设备投入成本。有意向的客户通常确认好样品和报价就开始议价准备导入设备了，那些确认好样品又回复等一段时间的客户基本上是不会下订单了，他们主要是利用我们在超声波线束焊接机上的专业做他的评估。
超声波线束焊接机焊接样品
真正要买超声波线束焊接机的客户会更加关注价格、交期、售后 ，套取方案的客户会更加关注技术方案，会说等一段时间再定。
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